想象一下以下情況：您正在節(jié)食，或者至少在選擇酒單時希望選擇更健康的選擇。您是否會購買純粹根據(jù)其品牌利益銷售的飲料，例如降低卡路里和不含麩質(zhì)的飲料？SkinnyBrands似乎是這樣認(rèn)為的。對于那些不了解SkinnyBrands的人，該泉州VI設(shè)計提供低熱量的酒精飲料。目前，它的重點是啤酒和罐裝雞尾酒，但葡萄酒的計劃也在制定中。盡管還有其他啤酒生產(chǎn)商專注于低酒精或無酒精飲料，但該公司的新營銷總監(jiān)艾倫·莫法特（Allan Moffat）聲稱SkinnyBrands是獨一無二的，因為它“不會損害”口味或酒精含量。例如，在其網(wǎng)站上宣傳的SkinnyBrands啤酒每330毫升瓶裝含有89卡路里的熱量。相比之下，類似尺寸的嘉士伯啤酒罐可容納149卡路里的熱量，而標(biāo)準(zhǔn)440毫升罐裝的Bud Light則具有118卡路里的熱量。啤酒的ABV為4％，Bud Light為3.5％。同時，SkinnyBrands的Cosmo，Mojito和Margarita雞尾酒的酒精含量為5％，每罐含90卡路里。該網(wǎng)站甚至包含有關(guān)每瓶啤酒獲得多少WeightWatchers積分的信息（三分-比Coors Light低一整點）。該啤酒還聲稱對素食主義者友好且不含麩質(zhì)。我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰(zhàn)。它們不是特制的。本質(zhì)上，[低熱量版本]是現(xiàn)有產(chǎn)品的一種折衷方案。“我知道其他一些品牌設(shè)計也獲得了我們的一些功能優(yōu)勢，但沒有一個擁有所有這些優(yōu)勢。絕大多數(shù)酒精含量較低，卡路里含量較低，而口味較差，碳水化合物含量較低。我們覺得我們在該市場領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。”他說。“我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰(zhàn)。它們不是特制的。從本質(zhì)上講，它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的折衷。”建立生活品牌-它的新營銷總監(jiān)艾倫·莫法特（Allan Moffat）剛在公司工作了四個月，但聲稱到目前為止，它一直是過山車。這個角色與他以前在零售商那里的經(jīng)歷有很大不同，后者的大部分工作都圍繞一年中的關(guān)鍵時刻進(jìn)行，例如復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)。他說，但是這個角色感到“令a人興奮并且與眾不同，因為我們正在開辟一個新的類別”。莫法特（Moffat）自創(chuàng)立以來的使命一直是向消費者傳達(dá)該品牌的“不同飲料”信息。他說，這旨在挑戰(zhàn)消費者，使他們對啤酒和酒精的看法有所不同。“我們是一個生活方式品牌，我們不是在手工藝品上建立背景故事，也不是獨特的意大利風(fēng)格或類似的東西。特別是在啤酒類別中，我們已經(jīng)明確地與一系列USP保持一致，這是不尋常的。”他解釋說。“大多數(shù)啤酒產(chǎn)品的銷售都圍繞著與產(chǎn)品相關(guān)的生活方式，而我們正在匹配消費者的生活方式。您不必像購買精釀啤酒那樣去購買品牌信息。”我們不會向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。沒有人真正真正去純粹依靠“這就是好處”進(jìn)入市場。但是，這種優(yōu)先考慮獨特賣點并純粹專注于“更健康”選擇這一方法可能也不利于SkinnyBrands，這是莫法特（Moffat）認(rèn)識到的。泉州茶葉VI設(shè)計也面臨著通常的挑戰(zhàn)，包括以較小的營銷預(yù)算提高知名度。“我們不向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。他說：“沒有人真正在市場上有純粹的“好處在這里”。它在今年剩余時間的營銷計劃主要集中在體育，文化和音樂賽事上，它將把產(chǎn)品推向人們的手中。它還將專注于社交和數(shù)字運動。莫法特（Moffat）無法透露確切的銷售數(shù)據(jù)，但對SkinnyBrands迄今為止的表現(xiàn)感到樂觀。自該品牌于2016年推出以來，它已成功在1000多家Tesco商店和20,000家酒吧中上市。它計劃在新的一年與雜貨店簽訂更多交易，并設(shè)定了一個雄心勃勃的目標(biāo)，要在明年年底之前將市場擴展到包括澳大利亞在內(nèi)的四個國際市場。有雄心壯志；它想建立自己的全球飲料公司。他總結(jié)說：“我們不是在談?wù)撘粋€產(chǎn)品線，而是在談?wù)撘患绎嬃瞎尽Ｎ覀兊男坌氖窃谟袌鼋⒆约旱牡匚唬矫髂昴甑祝覀円呀?jīng)為四個國際市場設(shè)定了一個相當(dāng)嚴(yán)格的目標(biāo)，我們正按計劃進(jìn)行。我們希望成為一個全球品牌。”

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