什么是流量？什么是品牌？品牌是穩(wěn)定的流量，流量是即時(shí)的品牌。流量說白了就是流動(dòng)的用戶，這些用戶來過即走，不做過多的停留，沒有過多的期待。采購百度的關(guān)鍵詞、做今日頭條的競價(jià)信息流，這些都是做流量。品牌呢？如果一個(gè)企業(yè)是有品牌的，那么意味著用戶來過還想再來，對產(chǎn)品抱有更多的幻想和期待。所以，一切和用戶心智對話的方式，我們都說它是做品牌策劃設(shè)計(jì)。

我們再換個(gè)理工科的方式來解釋：流量=看到——購買  品牌=看到——記憶——購買，事實(shí)上，流量的推廣方式只是少了一個(gè)環(huán)節(jié)——記憶，俗稱“沒走心”。既然你的推廣方式?jīng)]走心，自然不能期待用戶有需求時(shí)，可以再想到你。但也正是因?yàn)闆]走心，所以用戶的購買行為更加迅捷，對銷量的最終帶動(dòng)也更為直接。而品牌的推廣如果一直“走心”，那么你自然凡事慢一拍，市場結(jié)果就來的遲緩。用戶會(huì)忠誠于hao123嗎？對hao123這個(gè)網(wǎng)站會(huì)有情感嗎？不會(huì)，大家只是用著方便。如果通信商的預(yù)裝網(wǎng)站是hao256，但是功能一樣，用戶不會(huì)有任何意見。但如果你看慣了湖南衛(wèi)視，突然讓你看浙江衛(wèi)視，你會(huì)覺得難以接受。解釋完了品牌和流量的定義和關(guān)系，我們看看那些聲稱做品牌的人，都在做些什么。我們說過，品牌和流量對比而言，多了“記憶”這個(gè)環(huán)節(jié)。對于從“3年高考5年模擬”走過來的中國人而言，對記憶這項(xiàng)技術(shù)是不陌生的，核心的原則在于“重復(fù)”。但很多品牌都有“多動(dòng)癥”，他們是善變的，而不是在堅(jiān)持“重復(fù)”。我們就拿品牌代言這件事舉例。很多品牌和現(xiàn)在的粉絲一樣，把偶像分成了年拋型、季拋型和月拋型，那些不斷更換小鮮肉的品牌們，你們的代言人營銷，是在做品牌還是在做流量？找季拋型的代言人不就是在洗粉絲的流量、消耗小鮮肉們短期影響力嗎？這是典型的披著品牌的外衣，行著流量的茍且。再比如，那些頻繁的跨界活動(dòng)?？缃鐚τ谄放贫裕瑧?yīng)該是不同品牌價(jià)值觀的對撞，從而讓各自的品牌主張更鋒利、更直觀、更容易動(dòng)搖用戶的消費(fèi)觀念。但很多跨界只是兩個(gè)品牌之間的相互洗粉，只是流量的互推。兩個(gè)品牌之間，并沒有在交流自己的思想，只是倆個(gè)過客的互嫖罷了。所以我說，80%做品牌的人，其實(shí)做的都是流量，只不過不自知而已。其實(shí)，早年根本沒有品牌和流量一說，大家打品牌就是為了找流量。比如，史玉柱在《我的營銷心得》里提過一個(gè)事。他說，早年腦白金廣告因?yàn)椴シ蓬l次高，廣告片里的那位大爺還很娘娘腔，所以廣告經(jīng)常被舉報(bào)。于是，他們有一年給廣告片升了級，找了著名相聲演員姜昆、大山師徒來演。結(jié)果呢？銷量一路走跌，史玉柱就換回了原來的惡俗廣告片。

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