很多人都有一個疑問，是不是所有的企業都有品牌？我的回答是，根據我們對品牌的定義——消費者對產品或企業的認知程度——來說，是的。理論上，只要你有顧客，有產品，就必然存在顧客對產品和企業的認知，也就必然存在品牌。但是不是所有的企業都需要特意打造品牌設計策略呢？答案則是不一定，這需要根據企業屬性來決定。一般認為，對于TC企業而言，品牌至關重要。大家耳熟能詳的品牌，基本都屬于TC型。比如麥當勞、可樂、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等等。他們針對的是個人消費者，特點是高頻、低價，客戶易沖動也健忘，決策鏈短。這需要品牌通過一系列的手段，持續不斷地占領用戶心智，比如打廣告、做活動、請代言人，打造品牌故事等等。為的是在客戶心中留下印象，讓客戶認識品牌、了解品牌、認同品牌，最后形成購買。企業客戶就那么幾家，不像個人客戶那么多。比如我是做雨刷器的，車企就那么些，寶馬、奔馳、奧迪、大眾等等，數量十分固定。這種情況下，我還需要花錢去打廣告、做品牌嗎？肯定是不需要的，我只需要組建一支分銷隊伍，挨個上門，一對一溝通需求就可以了。客戶關注的是產品的物理屬性，具體來說就是質量要好，性價比要高，產能要有保障等等。至于品牌的情感價值、傳播價值，它們則是不關心的。比如你說，我要做雨刷器中的愛馬仕，這個理念正確嗎？愛馬仕是奢侈品牌，具有明顯的品牌溢價。如果你的產品有溢價，那不好意思，沒有車企會買單，因為消費者根本不會關心雨刷器的牌子。他關心的是汽車的牌子，就像你吃麥當勞也根本不會關心雞肉的品牌一樣。

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