品牌戰略品效營銷模型里有說過，產品本質上就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個產品解決他們的問題，解決爽點，達成爽點。營銷本質上就是找到這群人，發現他們現在的解決方案上仍然存在的痛點，然后傳遞出自己的產品特點。品牌打造什么樣的產品來切入市場，與兩點要素息息相關，一是對用戶需求和痛點的洞察和理解，二是要創造自己的差異化特點，直切痛點。上面剛剛說到，Wonderlab聰明的地方，就是它的客群切得準：新消費者，又以減肥為目的，還追求新穎時尚，這些特征直接指向的就是那些“想要變美的95后女性”。不像老牌代餐康寶萊面對的是直男、健身男，更不像五谷磨房面對的是媽媽們，Wonderlab直接瞄準了一個增長最快的人群。感謝各種社交媒體，現在的女性為了變美，可以用盡心思。第一階段是外在變美，通過化妝品和輕醫美來改善外貌。第二階段就升級到內在美，也就是口服美容的階段。如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。95后女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的內容變化就可以看出來。2018年上半年，小紅書的女性美容內容還聚焦在彩妝上，等到了下半年和2019年初，小紅書的口服美容相關的內容顯著增長了。確定受眾后，接著就是要確定自己的產品特點。這里就要提一個寶潔系的營銷理論：First Moment of Truth（第一真理時刻FMOT）和Second Moment of Truth（第二真理時刻SMOT）。所謂第一真理時刻，就是消費者第一眼看到產品時對它的感覺，必須要抓住；第二真理時刻，就是消費者收到這個產品并體驗后，必須要愛上它，其實和增長黑客的“Aha Moment”有點像。說白了就跟談戀愛一樣，第一眼看到你要被你的外貌吸引，跟你約會的時候要對你的性格著迷。Wonderlab的第一真理時刻就是曖昧的視覺和小胖瓶。第二真理時刻是奶茶和爆款口感和咀嚼感。我看小紅書的帖子里，好多人都直接用“小胖瓶”來指代它，都管Wonderlab叫“那個好喝的小胖瓶代餐”。這個“小胖瓶”就變成了Wonderlab一個很大的品牌記憶點。 雖然他們還給小胖瓶注冊了商標，不過，后來我發現市面上其他的代餐品牌也都使用了胖瓶……well…… 其次就是Wonderlab的畫風也比較有意思，總是曖昧地露出女性一個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。 在設計上下足功夫后，接下來就要想辦法打磨產品，打造第二真理時刻。但對于代餐產品來說，建立成癮性是很難的。因為減肥這件事其實是很反人性的。

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